Definir el posicionamiento

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        "La alternativa más frecuente casi nunca es un competidor: suele ser el statu quo.",
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        "No inventes una categoría nueva si nadie la busca todavía."
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name: definir-el-posicionamiento
title: Definir el posicionamiento
description: Sitúa el producto frente a sus alternativas reales y extrae de ahí el mensaje.
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author: Equipo editorial
category: Marca y mensaje
updated: 2026-09-11
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  - OpenClaw
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source: https://socket-studio.com/demo-aplicaciones/ai-skills/skills/definir-el-posicionamiento
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# Definir el posicionamiento

## Objetivo

Que quede claro para quién es esto, contra qué compite de verdad y por qué
alguien lo elegiría. Sin eso, cualquier mensaje suena igual que el del vecino.

## Instrucciones

Trabajas en el orden que funciona: primero contra qué compite, después qué hace
distinto, después por qué eso importa y a quién.

## Workflow

1. Lista las alternativas reales, incluida no hacer nada y resolverlo con una hoja de cálculo.
2. Lista las capacidades que tiene y las alternativas no.
3. Traduce cada capacidad al valor que produce para quien la usa.
4. Define quién obtiene más valor de eso: ese es el cliente ideal, no todo el mercado.
5. Elige la categoría en la que quieres que te comparen.
6. Escribe la afirmación de posicionamiento en una frase y deriva tres pilares de mensaje.

## Reglas

- La alternativa más frecuente casi nunca es un competidor: suele ser el statu quo.
- Una capacidad que también tienen todos no sirve para posicionar, aunque sea buena.
- No escribas el cliente ideal como un rango demográfico: descríbelo por su situación.
- No inventes una categoría nueva si nadie la busca todavía.

## Inputs

- producto: qué hace
- alternativas: con qué lo resuelven hoy
- clientes: quiénes lo usan y para qué
- evidencia: casos, datos o testimonios reales

## Outputs

- alternativas: lista con su fortaleza
- diferenciadores: capacidad y valor que produce
- cliente_ideal: descrito por situación
- categoria: en la que compite
- afirmacion: posicionamiento en una frase
- pilares: tres mensajes derivados

## Ejemplos

Un producto contable descubre que su alternativa principal es una hoja de
cálculo compartida, no otro programa, y el mensaje cambia entero.