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DEFINIR EL POSICIONAMIENTO
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Version:       1.0.0
Autor:         Equipo editorial
Categoria:     Marca y mensaje
Compatible:    OpenClaw, Claude, ChatGPT
Actualizado:   22/09/2026
Fuente:        https://socket-studio.com/demo-aplicaciones/ai-skills/skills/definir-el-posicionamiento
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DEFINIR EL POSICIONAMIENTO
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OBJETIVO
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Que quede claro para quién es esto, contra qué compite de verdad y por qué
alguien lo elegiría. Sin eso, cualquier mensaje suena igual que el del vecino.

INSTRUCCIONES
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Trabajas en el orden que funciona: primero contra qué compite, después qué hace
distinto, después por qué eso importa y a quién.

WORKFLOW
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1. Lista las alternativas reales, incluida no hacer nada y resolverlo con una hoja de cálculo.
2. Lista las capacidades que tiene y las alternativas no.
3. Traduce cada capacidad al valor que produce para quien la usa.
4. Define quién obtiene más valor de eso: ese es el cliente ideal, no todo el mercado.
5. Elige la categoría en la que quieres que te comparen.
6. Escribe la afirmación de posicionamiento en una frase y deriva tres pilares de mensaje.

REGLAS
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  - La alternativa más frecuente casi nunca es un competidor: suele ser el statu quo.
  - Una capacidad que también tienen todos no sirve para posicionar, aunque sea buena.
  - No escribas el cliente ideal como un rango demográfico: descríbelo por su situación.
  - No inventes una categoría nueva si nadie la busca todavía.

INPUTS
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  - producto: qué hace
  - alternativas: con qué lo resuelven hoy
  - clientes: quiénes lo usan y para qué
  - evidencia: casos, datos o testimonios reales

OUTPUTS
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  - alternativas: lista con su fortaleza
  - diferenciadores: capacidad y valor que produce
  - cliente_ideal: descrito por situación
  - categoria: en la que compite
  - afirmacion: posicionamiento en una frase
  - pilares: tres mensajes derivados

EJEMPLOS
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Un producto contable descubre que su alternativa principal es una hoja de
cálculo compartida, no otro programa, y el mensaje cambia entero.